爆款拆解：第 122 集 原创小众香氛

一、 核心引爆点：“膏药味”的社交分裂

这个9秒视频的灵魂，在于它顶部的唯一一句文案： “朋友问我‘用的是膏药，这么好闻’，她也想买一张贴一下😂”

这句文案是教科书级别的“好奇心挂钩”。

1. 制造认知冲突： “膏药”和“好闻的香水”，这是两个完全对立的认知。当它们被强行关联，用户的脑海中会立刻产生一个巨大的问号：“膏药味”的香水？那是什么味道？
2. 构建社交场景： 它没有平铺直叙地夸产品，而是构建了一个真实的社交场景——“朋友问我”。这个场景瞬间拉近了与用户的距离，并暗示了这款香水的独特“社交属性”。
3. 引发“社交分裂”： 正如分析中所提到的，这是一个“社交分裂”的绝佳应用。这款产品不追求“大众情人”，它追求的是“极致个性”。当有人闻到它，反应一定是两极分化的：要么觉得“怪异”，要么觉得“惊为天人”。这种强烈的辨识度，恰恰是小众品牌突围的核心利器。

这条文案精准地筛选出了它的目标用户：那些厌倦了“街香”（主流的花香、果香），追求个性、猎奇和独特记忆点的消费者。

二、 产品即内容：当“卖点”成为“记忆点”

这个案例的成功，绝非偶然。视频的爆发，源于产品本身的强大定位。

我深挖了这家店铺，发现它的产品命名堪称“内容素材库”：“旧药铺”、“药匣子味”、“中药乌木墨水”、“冥雨雷暴（雷雨+狂风+泥土+柠檬）”。

这说明了什么？

这家品牌从研发之初，就想好了它的“内容剧本”。

它的产品名，本身就是一篇篇微型小说，充满了故事感和画面感。它卖的不是“香”，而是“氛围”、“记忆”和“场景”。

当产品本身就具备如此强大的内容属性时，短视频带货的逻辑就改变了：内容不再是费力地“包装”产品，而仅仅是“展示”产品。 这条9秒视频的成功，正是因为它用最简单的方式，将产品最核心的“好奇心挂钩”递到了用户面前。

三、 从“自证”到“他证”：小众品牌的放大之路

分析中提到，这家店铺运营时间很短（小于120天），且视频销售占比高达53.8%，说明它高度依赖“自制内容”驱动。这在初期是完全正确的，商家自己最懂产品，能精准传达品牌调性。

但这也暴露了它的增长瓶颈：时间和精力有限。

正如分析所建议的，这家店铺的下一步，必然是“开放佣金，让达人带货”。

这里我补充一点专业建议：它不能“普发”佣金，而要“精选”达人。

1. 保持调性统一： 它应该去寻找那些“书单号”、“暗黑学术风”、“新中式美学”或“氛围感Vlog”的创作者。这些创作者的粉丝画像，与“旧药铺”的目标用户高度重合。
2. 放大内容矩阵： 商家自己的内容，是“自证”；而达人的内容，是“他证”。当不同领域的创作者，都开始讨论“膏药味香水”时，这个“社交分裂”的话题才能真正引爆，从小众圈层走向更广阔的市场。
3. 深挖内容深度： 商家自己可以从“自制”、“研发故事”、“创始人理念”等深度内容出发，构建品牌护城河；而达人则可以从“使用体验”、“场景联想”、“OOTD（穿搭）”等角度，丰富产品的使用场景。

总结：

“旧药铺”的案例，是“产品-内容-营销”高度一体化的完美示范。它告诉我们，在内容过剩的时代，与其平庸地讨好所有人，不如用一个极致的“怪异点”，精准地击中那一小群“同类”。

这条9秒视频，看似简单，实则背后是极其精准的赛道选择、产品定位和对人性的深刻洞察。