爆款拆解：第 123 集 轮胎清石钩

从操盘手的角度看，这个“轮胎清石钩”的成功，完美复刻了“小商品爆款”的三板斧。我们来一步步拆解。

第一板斧：内容SOP——教科书式的“P-A-S”脚本

“带货短视频脚本”（附件一）是一个极其标准的 P-A-S (Problem-Agitation-Solution) 模型：

1. P (Problem – 提出问题): “轮胎卡进小石头”。这是一个真实存在，但通常被忽视的场景。
2. A (Agitation – 放大痛点): 这是最关键的一步。脚本没有停留在“卡了石头”，而是迅速将其拔高到两个核心痛点：
   • 感官痛点 (痒点): “开车会有异响”（这让人烦躁）。
   • 安全痛点 (恐惧点): “还影响驾驶安全”（这让人害怕）。
3. A (Agitation – 制造竞对): 脚本紧接着创造了一个“旧方案”——“用钥匙扣”。然后马上攻击这个方案的缺陷：“很费劲”、“刮坏轮胎”。这就为新产品扫清了障碍。
4. S (Solution – 给出方案): 此时，产品“清石钩”登场。它的卖点完美对应了前面所有的痛点：
   • 对应“费劲” -> “轻轻一挑”、“操作还很省力”。
   • 对应“刮坏轮胎” -> “不伤轮胎”。

第二板斧：产品SOP——“低价+高附加值”的心理博弈

这个产品本身的设计，就是为了“冲动消费”：

1. “伪多功能”创造高附加值： “而且还能当螺丝刀用”。这个“分析字幕”（附件二）的作者自己都说，“我看了他这个视频，我也还想买一个”。为什么？因为这个“螺丝刀”功能是神来之笔。它让一个“单功能”的鸡肋产品，瞬间变成了“多功能”的实用工具，极大降低了用户的决策成本。“9块9买个螺丝刀，送个清石钩”，值！
2. 解决“心理痛点”，而非“生理痛点”： 分析者一针见血地指出，爆胎的核心原因是轮胎薄、被硬物刺穿，而不是小石头。这个产品解决的，根本不是“安全”这个物理痛点，而是“我看到了轮胎上面有石子，总想去抠下来啊”这个心理痛点（或者叫“强迫症”）。

第三板斧：运营SOP——“高佣+低价”的增长飞轮

“分析字幕”提供了最核心的后台数据，这才是爆款的真正引擎：

1. 超高佣金 (54%)： 这是整个SOP的核心燃料。54%的佣金意味着什么？意味着所有带货达人都会“用爱发电”。商家把一半以上的利润分出去，撬动了整个达人生态帮他推。这比自己投流划算多了。
2. 绝对低价 (9.9元 / 2.9元)： 9块9是短视频平台上的“黄金价格”，是用户几乎不需要思考就可以下单的“冲动消费”门槛。分析者甚至提到有2.9元的链接，这说明产品的出厂成本极低，可能就在1-2元。
3. “制造需求”的营销本质： 商家非常清楚，这不是刚需。所以他不去“满足需求”，而是去“制造需求”。他用25秒的短视频，配合高佣金分发，在10万个、100万个用户脑中植入了一个“问题”：你轮胎里有石头，有噪音，不安全。然后“顺便”把9.9元的解决方案递给你。
4. 数据佐证： 分析者提到“短视频的销量只有250”，而“主要还是商品卡的销量”（总销量2.5万）。这说明什么？短视频内容是“种草”和“教育”的先锋队，它负责把“轮胎清石钩”这个概念打出去。用户被种草后，会去主动搜索，最终在“商品卡”成交。这套“内容种草 + 货架成交”的闭环玩得非常溜。

结语：给创作者的启示

这个9.9元的轮胎钩，给我们所有短视频创作者上了生动的一课：

1. 你的产品，是解决了“物理痛点”还是“心理痛点”？ 很多时候，解决“痒点”和“爽点”，比解决“痛点”更容易成交。
2. 你的脚本，是在“陈述功能”还是在“放大痛点”？ 记住P-A-S模型，尤其是“A”(Agitation)是撬动冲动消费的关键。
3. 你的价值，是“单一功能”还是“附加价值”？ 一个“顺便当螺丝刀用”的卖点，就能让一个“鸡肋”产品变得“实用”。
4. 你的模式，是“自己卖”还是“大家推”？ 合理的分佣机制，是撬动达人生态、实现病毒式增长的底层密码。

产品要会推，不怕没有需求，你去制造需求。 这就是这个小商品爆款SOP的精髓。