爆款拆解：第 147 集 凡士林润肤乳

这是一个非常典型的“季节性红利”品类。通过拆解排名第一的带货视频，我总结了以下几点爆单逻辑，建议各位带货达人收藏参考：

1. 黄金开头，制造强反差 视频一开场没有废话，直接上钩子：“你用普通身体乳涂10次，不如用它涂一次。” 这种“10 vs 1”的效率对比，瞬间抓住了用户眼球。相比于平铺直叙的介绍，这种夸张的效能对比更能击中用户想“省事又有效”的心理。

2. 痛点场景化，精准锁客 脚本紧接着切入“秋冬干燥、起皮掉皮”的具体场景。这一步非常关键，它在5秒内完成了人群筛选——只有受皮肤干燥困扰的人才会留下来，而这部分人的转化率是最高的。

3. 顺势而为，吃透“天气红利” 这才是该视频爆发的核心。11月中旬气温骤降，空气湿度变低，用户对身体护理的需求从“可有可无”变成了“刚需”。 正如我一直强调的：选品要跟着季节走。 降温了卖保暖、干燥了卖润肤，这是最简单的顺势借力。不要逆天时而动，要学会在热点到来前提前布局。

4. 简单粗暴的促单策略 “便宜”、“500克大容量”、“天天用不心疼”、“拍两瓶更划算”。 最后这一套组合拳，彻底打消了用户的决策成本。对于低客单价的日用品，“量大便宜”永远是必杀技。

💡 给创作者的建议： 下半年的降温潮是确定的流量波峰。不要等冷了再拍，现在就要开始去拍这类保暖、润肤产品的视频，并且要多发、重复发。有时候不是你的视频不好，而是你发得不够多，没踩中那个流量爆发的时间节点。

选对品，顺势发，爆单其实有迹可循。