爆款拆解：第 11 集益生菌牙膏-无界随笔 - 无界知识库

日常vlog博主带货，两天销售额100万。

很平常的日常vlog，带货也是很赤裸裸的。

vlog带货牙膏的诉求卖点就是使用之后牙齿很白。

评论区都在讨论这个牙膏不可能刷出这么白的牙齿的，都说是洗牙了。

博主受到了质疑，但是带货这个根牙膏的销售额两天就是100万。而且牙膏也不便宜，我以为土的掉渣的vlog受众消费能力一般，但是平均最低一根12元的牙膏，让我很惊讶，毕竟黑人一根5-6元的价格，这个名不见经传的牙膏是高价了。

归根到底，博主的人设并不怕塌房，本身就是土土的人设，日常vlog，刻意的摆拍，都让每一个视频消费者都知道了摆拍就是为了拍摄，还有出谋划策，怎么拍出更好的效果。刻意制造牙齿洁白，视频消费者在评论区直接揭穿，倒是提前“泄洪”了。

我也在思考这样的短视频vlog带货，是否属于虚假宣传？同样带出一个思考，消费者买牙膏的目的，是否是使用之后让牙齿洁白呢？还是为了保护牙齿等其他的需求？更加直白点说，牙膏的洁白效果消费者是否真的很在意？视频中的博主那样白的牙齿，实际上反而显得不好看了，博主的肤色变得更加黑了。

深入分析：

在分析这条爆款视频前，我们首先关注了产品本身。

该益生菌牙膏并非市场上的大牌，但其平时的销量却非常稳定，日常单量保持在250至500之间。这给我们的第一个启示是：

选品时，应优先考虑那些平时就有稳定转化和良好市场基础的产品。 转化率相对稳定的产品，更容易借助爆款内容实现销量爆发，而不是从零开始教育市场。

这条引爆销量的短视频时长约4分25秒，采用的是博主日常擅长的生活Vlog风格，看似是随拍的生活记录。

然而，令人玩味的是，博主在视频中展示的洁白牙齿成为了最大的争议点。通过对比其前一条Vlog，观众可以发现牙齿白度的显著提升，这被分析者判断为可能经过了视频调色、调光，甚至博主可能在拍摄前洗过牙。

最值得深思的现象出现在评论区。

尽管评论区充斥着对牙膏美白效果的质疑（“这个牙齿能这么白吗？”“肯定是洗牙了”），但这并未阻碍其销售额在一两天内达到100万元。更令人意外的是，这款牙膏的单价并不低，平均最低价格也在12元左右，这对于“土得掉渣”的日常Vlog受众而言，是一个相对较高的消费。

为什么一个“赤裸裸”的广告，一个被观众一眼看穿的“刻意摆拍”，却能实现如此惊人的转化？

分析认为，真正的核心在于人设（Personal Branding）。

信任超越产品： 购买者并非完全相信牙膏能刷出如此夸张的美白效果（“其实大家都知道没有这么好的效果”），他们购买的不是产品本身，而是对博主这个人设的信任或情感链接。
“塌房”风险极低： 该博主本身走的可能就是“土味日常Vlog”路线，刻意的摆拍、直白的带货，反而与其人设相符。观众在评论区直接“揭穿”其制作手法（洗牙、调色），实际上形成了一种**“提前泄洪”**效应，消解了虚假宣传的潜在风险，因为观众默认了“这是为了拍视频的效果”。
卖点反思： 这个案例引发了我们对消费者购买动机的深刻思考：
- 消费者购买这款牙膏的真正目的，真的是为了达到视频中那种极致的洁白效果吗？
- 当这种极致的美白效果被刻意制造出来，甚至显得失真（如视频中博主牙齿过白反而衬得肤色更黑）时，为什么依然能推动销量？

结论： 在人设一旦成型并拥有忠实用户群体的基础上，即使是专业角度看“不够专业”的内容，即使伴随着争议，也无法妨碍带货的成功。这种日常Vlog带货模式，巧妙地将生活场景与赤裸裸的卖点展示结合，通过“相信这个人”而非“相信这个效果”的逻辑，完成了高效率的转化。