爆款拆解：第 9 集 闭嘴贴

爆款“闭嘴贴”分析：老产品如何借短视频实现销量逆袭？

一、 惊人销量数据：老产品的新生

最近，一款“闭嘴贴”（口呼吸贴）的销量表现令人震撼。数据显示，该产品在 30 天内的总销量竟高达 50 万件，而仅通过一支短视频就实现了 50 万的销量。

我们以一个带货达人的爆款视频为例进行深入分析：

• 视频销量： 7.5 万件（该达人的最高销量视频）
• 视频时长： 22 秒
• 发布时间： 10 月 1 日

二、 爆款视频内容分析：击中用户痛点

这个爆款视频的内容，巧妙地结合了名人效应、个人经历和产品升级等要素：

1. 痛点引入与名人效应： 主播提到自己因长时间睡觉口呼吸，被朋友调侃侧脸“越来越像虞书欣”（一个可能带有负面联想的梗，迅速吸引注意力）。随后，她表示是看了综艺节目后被张予曦种草了这款口呼吸贴。
2. 产品对比与升级： 主播购买了市面上的两款产品进行对比，强调这款“闭嘴贴”是老产品进行了升级，比原有的同类产品更好。
3. 核心卖点： 独特的升级之处在于，它能在“不把嘴巴完全封死的情况下”，通过帮助唇周肌肉形成闭合记忆，从而养成用鼻子呼吸的习惯。这种“具象化、可视化”的效果展示，极大地增强了说服力。
4. 粘性与舒适度平衡： 突出这款产品能够做到“粘性强的同时不闷”，解决了用户在使用同类产品时普遍存在的痛点。

三、 深度思考：带货时机的选择与低粉也能爆单

通过观察这款爆款商品的带货数据，我们发现了一个值得深思的现象：

该产品有多个达人在带货，其中两个高销量视频的数据对比：

达人	发布日期	视频销量	粉丝数
A	9 月 24 日	5 万	5202
B	10 月 1 日	7.5 万	4236

核心启示：

1. “后来者”居上： 10 月 1 日发布的视频（达人 B），其销量竟然高于 9 月 24 日发布的视频（达人 A）。这意味着，一个产品即使已经被别的达人做爆，也不代表你就没有机会了。
2. 内容与时机： 早在 9 月 17 日、18 日就有很多主播在发布相关视频，但真正实现“爆单”的是 9 月 24 日和 10 月 1 日的视频。这说明，爆款的产生有其特定的时间窗口和内容契机，并非先发者必胜。
3. 粉丝数非决定因素： 两个爆单达人的粉丝数都相对较低（4236 和 5202）。这个案例充分证明，在短视频带货中，**高播放量和高销量并不一定与高粉丝数挂钩，**内容创意和产品卖点才是引爆销量的关键。

总结与行动建议

这个“闭嘴贴”的案例给我们提供了重要的带货思路：

• 产品策略： 挖掘老产品的升级点或未被充分发掘的痛点，比盲目追求新产品更有效。
• 内容策略： 结合个人或名人故事，直击用户痛点，并通过对比展示具象化效果，增强说服力。
• 时机策略：不要惧怕同行的成功。当一个产品被验证具有爆款潜质后，后来者仍有机会通过优化内容去复刻、去多发，在新的时间窗口实现“爆单”。

通过深入分析爆款背后的逻辑，可以帮助我们更好地理解短视频带货的底层规律，从而指导后续的内容创作和选品策略。